El nacimiento de una idea de negocios comenzaba sobre papel y luego continuaba su camino sobre otros papeles como el plan de negocios. Desde la concepción de la magnifica idea hasta plasmarla sobre ese detallado informe en el plan de negocios todo parecía perfecto, hasta que el innovador se encuentra con el dilema que su idea no sobrevive cinco minutos en una presentación con inversores, por el simple hecho de que todos sus planteamientos se basan sobre supuestos y no sobre data real.

Muchos piensan: ¿Cómo puedo tener datos reales sin poner en marcha el negocio? Pues saliendo del edificio a buscar información en las calles con sus potenciales clientes, o mejor dicho, aquellas personas que encajan el perfil de su target o mercado meta. Saber que piensan las personas que estarían dispuestas a pagar por tu producto o servicio antes de lanzar el proyecto a gran escala es sumamente importante para :

VALIDAR TU IDEA!!!!

El modelo de empresas de arranques te permiten comenzar a pequeña escala para poner a prueba tu idea, exponerla a potenciales consumidores, recolectar data, aprender de ellos, hacer ajustes y constantemente hacer nuevos lanzamientos o modificaciones a tus productos/servicios de acuerdo al feedback recibido para crear un modelo de negocios rentable y escalable, pero en el fondo siempre tomando en cuenta lo que te dice el mercado. **Aprende a escuchar**

En conclusión:

1.-Inicia tu idea con el concepto de empresa de arranque (startup)
2.-Muestra tu producto/servicio a tus potenciales clientes y aprende de los comentarios o criticas para hacer mejoras.
3.-Aprende de tus errores para tomar medidas correctivas.
4.-Entra en el ciclo de mejoras constantes hasta obtener un producto/servicio ajustado al mercado al cual te diriges.
5.-Registra toda la información obtenida para hacer análisis.
6.-Cuando ya al final tengas un producto/servicio que satisface las necesidades de tus clientes y al mismo tiempo es competitivo con la oferta actual de mercado inicia la elaboración de tu plan de negocios con data real y no con supuestos o ideas que jamás han estado en contacto con el mundo real.

Suerte con tu idea de negocios y recuerda que el recorrido de un largo camino comienza con el primer paso!

Espero que esta información le sea de gran utilidad a todos.

Se despide,

Lic. Constantino Floros